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603602
纵横通信

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纵横通信(603602)主营业务收入 成本利润及毛利率

2018-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按地区 浙江 1.71亿 63.48% 1.31亿 60.34% 76.57% 23.32%
?#26412;?/td> 4064.20万 15.07% 3226.60万 14.83% 16.07% 20.61%
江西 2551.40万 9.46% 2506.71万 11.52% 0.86% 1.75%
上海 2389.53万 8.86% 2136.86万 9.82% 4.85% 10.57%
其他 843.41万 3.13% 757.06万 3.48% 1.66% 10.24%
主营介绍 主营业务:

针对大型公共设施、通信基站、住宅和商业建筑、交通网络等多种物理建筑及通信设施,提供移动通信技术和无线互联技术的系统解决方案和组网应用服务

产品类型

通信网络建设服务、通信网络代维服务

产品名称

通信网络建设服务、 通信网络代维服务

经营范围

服务:通信信息网络系统集成,数据通信、计算机软件及其应用系统的开发,通信网络工程、管道工程、建筑装饰工程、钢结构工程、电力工程的设计、安装、施工,承装(修、试)电力设施,通信设备及其终端产品的技术咨询、技术服务、技术成果转让;电子计算机及其配件,电子产品的销售;通信设备的研发、销售、租赁、安装、制造,计算机信息系统集成,数据处理技术、物联网技术、信息技术、网络技术的技术开发、技术咨询、技术服务,楼宇智能化系统工程、安防工程、市政工程的设计、施工,增值电信业务(凭许可证经营)。(依法须经批准的项目,经相关部?#25490;?#20934;后方可开展经营活动)

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析
  2018年,面对主要客户投资相对萎缩、招标价格下滑、市场竞争激?#19994;?#22806;部环境,公司在董事会和经理层的领导下,充?#22336;?#25381;公司多年的市场、技术、管理经验及品牌优势,持续拓展市场,加大技术创新,优化管理体系,加?#23458;?#38431;建设。2018年,公司继续围绕通信服务产业横向纵向拓展,逐步明晰了以通信网络建设及维护业务、通信产品研发及销售业务、ICT相关业务三类业务为主的业务结构,初步形成"长三角、京津冀、珠三角、西南片区"为主的区域布局,为2019年的经营打下较好的基础。
  2018年公司重点工作:
  1、拓展?#29575;?#22330;区域、新业务
  2018年,公司新增四川、重庆、青海等中标区域,并在重庆设立了控股子公司负责公司西南地区业务开展。实现传输汇聚机房、4G移动办公应用产品、政企信息化项目、杆箱第三方选址、智慧消防、TD-LTE移动通信基站、营业厅自助设备的新业务拓展。为了更好的配合公司整体战略规划发展,公司实施了资本公积金转增,扩大股本规模,并对经营范围进行了多项业务的增项以满足业务拓展需求。
  2、持续加大技术创新
  报告期内,公司针对5G技术特点和设备特性,对技术人员和一线业务人员进行了专业培训,并积极参与运营商5G试点工程建设,为更好地承接5G网络建设与维护业务打下了基础。公司上半年推出的TD-LTE移动通信基站产品实现了工信部入网认证;下半年推出的营业厅自助设备成功入围了浙江移动,实现了机器换人、释放人工,降低了营业厅面积及运营成本。
  3、提升运营管理能力
  随公司新业务、新中标区域的增加,公司在现有管理流程基础上不断深入优化、完善审批节点管理、提升工作时效,保证了新业务、新区域的中标项目快速启动;严格把控立项前期成本核算、风险评估,跟进项目执行中的各节点控制,完善项目的全过程闭环管理。
  报告期内,公司围绕管理效率提升工作,进一步加快企业信息化支?#29260;?#21488;的研发建设,目前已取得良好效果。同?#20445;?#22260;绕交付质量管理和安全管理,加强对一线项目部的管理,对一线员工进行授权与赋能,进一步明?#20998;澳?#37096;?#27431;?#21153;一线、服务项目的定位。

  二、报告期内主要经营情况
  2018年,公司实现营业收入58,372.74万元,较上年同期减少430.22万元,同比下降0.73%;营业成本48,322.89万元,较上年同期增加629.95万元,同比增长1.32%;实际归属于上市公司股东的净利润4,452.25万元,较上年同期减少1,542.44万元,同比下降25.73%。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  2018年底,三大运营商已经获得国家工信部5G试验频率使用许可批复,这意味着全国范围的大规模5G试验将展开。根据三大运营商2019年工作会议内容以及2018中央经济工作会议提出的"加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设",2019年,三大运营商?#22411;?#21152;快推进5G战略部署,开展5G网络建设,结合大数据和人工智能技术拓展5G应用场景,寻找新的业务增长点,2019年将成为5G建设元年。2019年,"高质量发展"、"打造精品网络"仍将是三大运营商重要工作目标之一,三大运营商仍会保持一定数量级的投资规模。
  公司所处的细分行业为通信网络技术服务行业,公司业务主要受电信运营商及铁塔公司的投资额及采购政策影响。受"宽带中国"、加快5G商用步伐、人工智能及物联网应用等国家政策和技术发展的影响,通信设备、技术服务及互联网应用市场前景广阔。随着5G技术标准的进一步确立,各大运营商纷纷开始了5G业务的提前布局,积极开展5G网络规模试验,下一步将围绕5G技术的应用创新,加强企业合作,实现应用规模推广。通信技术服务类企业在原有网络建设和网络维护业务之外,在通信产品研发及销售、ICT相关业务、物联网应用中也?#22411;?#19982;运营商和其他客户开?#32929;?#20837;合作。
  (二)公司发展战略
  公司一?#21271;?#25345;"提供优质通信技术服务,让更多的人体验通信科技带来的快乐;为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造满意的投资回报、为社会创造效益"的经营宗旨,以客户的需求为导向,以创新的发展模式、管理模式及服务模式为手段,逐步完善多地域的市场覆盖,面向三大电信运营商及铁塔公司、大型政企类客户,全面开展通信网络建设、维护业务、通信产品研发及销售业务、ICT相关业务,把公司打造成为国内一流的综合通信服务及产品提供商。同?#20445;?#21152;强与国内外知名企业合作,实施合作共赢战略,深入发掘合作机会,进一步拓展业务市场空间。
  (三)经营计划
  2019年,公司将在董事会和经理层的带领下,进一步加大市场开拓力度,优化业务结构,全面服务于三大运营商及铁塔公司、大型政企类客户;洞察行业的潜在投资机遇,挖掘符合要求的优质投资项目;紧跟通信行业的发展趋势,创建研发?#34892;模?#21152;大研发投入,建立与行业发展相适应的研发机制,培养创新、高效、有活力的研发团队;加大培训投入,提升团队综合素能;创造良好的文化氛围,完善公司激励制度,完善人才晋升双通道,吸引有价值的人才?#29992;恕?br />  1.加强现有客户服务,挖掘新业务机会
  公司已在浙江、?#26412;?#27743;西、上海、河南、四川、重庆、广东、江苏等省市成功开展通信网络技术服务业务,业务涉及通信网络建设服务中的室内分布系统技术服务、综合接入技术服务、主设备安装工程服务、美化天线及美化机房销售、移动办公应用、电信政企信息化服务、传输汇聚一体化工程、传输管线以及通信网络综合代维服务。在信息化、科技化高速发展的时代,用户对通信网络的需求及感知度要求越来越高,推动着电信运营商对通信网络的持续投入。公司将把握这一机遇,坚持以客户为?#34892;?#30340;原则,通过对客户开展本土化服务,建立客户服务?#34892;模?#19981;断深入了解客户需求,在现有客户群?#22411;?#25496;新的业务机会,引导客户需求,寻找新的市场增长点。
  2.加大市场开发力度,拓展服务区域
  2019年公司将凭借多年的运营管理经验、技术能力的积累、依托品牌优势,深入拓展现有客户及区域,加大市场开发力度,实现新业务领域、新区域市场的?#40644;啤?br />  新业务领域,公司将重点推进移动通信基站、基站配套电池、运营商营业厅自助设备等通信产品及相关业务的多客户入围。
  新区域市场,公司将重点开拓甘肃、西藏、湖南、安徽、贵州等新区域市场,实现通信相关业务的多客户入围。
  3.加大研发投入,提升服务水平
  从2G、3G到4G网络的更新换代,5G网络的试点也全面启动,通信网络处在一个不断革新、完善、优化的过程?#23567;?#20844;司将加大对5G网络技术及相关产品的研发投入,建立与行业发展相适应的研发机制,培养创新、高效、有活力的研发团队,以最快的速?#35748;?#24212;新型的通信网络技术服务需求,不断提升服务水平。
  加大软件开发和管理平台的建设和投入,结合业务特征不断优化,为业务的开展提供更强有力的技术和管理支撑,提高管理效率。
  4.进一步完善公司内部管理。
  重点提升服务质量与安全管理,提升客户满意度;继续围绕成本管理、过程控制、流程优化、绩效考核、风险管理等不断完善内控?#25343;?#19968;个?#26041;凇?#37325;视人才的培养和引进,建立市场化的激励体系,加强高端人才的引入,为公司飞速发展做好人才储备。
  5.开?#20849;?#36141;或战略合作,加快发?#20849;?#20240;通信行业除了运营商以外,还有大量的通信设?#38050;?#36896;商及通信技术服务提供商,行业空间较
  大,这为公司通过并购、战略合作等手段拓展业务创造了机遇。公司将依托上市公司的品牌和资金优势,在通信行业、物联网、互联网、数字经济等重要领域、重点区域寻找优?#26102;?#30340;,开展优势互补,做大业务市场,加快发?#20849;?#20240;。
  (四)可能面对的风险
  报告期内,公司面对的内外部风险未发生重大变化。主要体现在以下几方面:
  1.市场竞争进一步加剧的风险公司所处的行业为通信网络技术服务行业,行业内的国有企业市场份额较大,民营企业数量众多,行业内市场竞争有可能会?#28072;?#28608;烈,导致服务价格下降、市场份额降?#20572;?#23558;对公司的主营业务收入规模和利润产生不利影响。公司将通过积极的市场拓?#20849;?#30053;优化业务结构,提升企业经营管理能力以应对竞争加剧风险。
  2.客户集中的风险
  公司客户较为集中,通信运营商尤其是中国移动的投资额对公司主营业务收入规模影响较大。
  尽管公司近年来持续入围中国移动的?#22411;?#26631;,业务覆盖区域不断扩大,但如果公司不能保持及提升服务能力,无法满足客户的需求,或者未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化,则可能会对公司的经营业绩产生较大影响。公司将通过积极的市场拓?#20849;?#30053;,入围多省市三大运营商及铁塔公司以及其他政企类客户?#22411;?#26631;业务以应对客户集中风险。
  3.人力资源成本上升的风险
  人力资源成本在公司成本构成中占比较高。如果人力成本持续上升,且公司无法通过加强管理及提高持续盈利能力加以应对,将对公司的业绩带来不利的影响。公司将通过新业务的实施、叠加、人员效能的提升来控制人力成本占比。
  4.应收账款规模较大、集中度较高的风险
  报告期末公司应收账款余额较大,占流动资产的比例较高。虽然公司主要客户均为信誉良好的国有大型企业,履约能力较强,但由于本公司应收账款金额较大,且比较集中,若?#25151;?#19981;能及时收回,本公司财务状况将受到较大影响。公司将通过采取行之?#34892;?#30340;措施加强应收账款管理与考核来降低应收账款比例。
  5.存货余额较高的风险存货余额较大,且占流动资产的比重较高,公司存货余额主要正在实施或实施完?#31995;形创?br />  到收入确认条件的项目成本。如果公司不能保持对存货的良好管理,或客户对项目验收、审计流程加长,则会导致存货规模继续增加,影响公司资金周转效率。公司将通过加强项目全过程管理,提高效率优化效果,提升资金使用效率,降低经营风险。
  6.5G商业化进程及投资额不及预期的风险5G网络建设及技术应用的投资额及进度受多方面因素影响,存在5G投资额及进度不及预期的风险,可能给公司主营业务收入的增长带来不利影响。公司将围绕通信技术服务、产品业务,积极拓展业务类型及区域,?#20132;?G投资额及进度不及预期的风险。

  四、报告期内核心竞争力分析
  (一)公司积累的技术经验公司的技术人员需掌握电信运营商的多种网络系统和多种技术,熟悉各类通信设备,精通无线、传输、动力、机房等专业知识,精通移动通信技术的多种制式、多层协议。公司从事通信网络技术服务行业多年,建立起了成熟的运营团队,在通信网络建设、综合代维等领域积累了丰富的技术经验,在服务过程中能采用?#34892;?#30340;技术方法、技术手段及仪器仪表为客户提供优?#23454;?#26381;务。
  (二)较高的业务?#25163;?#20248;势公司拥有通信工程施工总承包壹级?#25163;省?#36890;信网络代维企业甲级?#25163;?线路专业和基站专业)、通信信息网络系统集成企业甲级?#25163;?#21644;安全生产许可证、通信建设工程企业安全生产合格证等专业?#25163;剩?#20855;备参与客户大型招标项目的?#25163;?#35201;求与能力。
  (三)强大的项目管理能力随着公司业务规模的扩大和业务复杂度的提高,单纯靠经验提供服务已经不能满足公司的发展要求,需要规范化、标准化流程来保证服务项目质量。公司在对通信服务工作深入理解的基础上,通过对公司各通信服务模块的梳理和优化,在人员组织、业务流程和服务规范三个维度上总结出通信服务项目的标准和规范,通过公司建设的通信网络技术服务智能平台将这一系列的标准和规范以信息化的手段给予固化和沉淀,从而实现了公司各通信服务业务的系统化、模块化和产品化,为业务的可复制性打下良好的基础。
  (四)积累了5G试点建设的经验随着各运营商发布5G试点城市名单和5G推进时间表,国内5G通信网络建设正式拉开帷幕,作为资深的通信技术服务提供商,公司利用多年积累的技术服务经验以及公司业务核心区域涵盖大部分5G试点城市的优势,提前布局5G业务,对业务及技术人员进行专业技术培训,积极参与5G试点建设,积累了一定的项目实施经验,为迎接5G网络的大规模建设做好了准备。
  (五)行业专家系统对于通信技术服务行业,核心技术不仅在于服务商的技术经验积累,知识共享的机制也显得非常重要。公司成立至今一直从事通信网络建设、代维服务,公司的服务项?#21487;?#21450;使用不同主设备、规划策略各异的网络,遭遇了各?#25351;?#26679;的技术难题,公司在项目实施中积累了丰富的实践经验。积累的这些技术和经验一方面转化为培训教?#27169;?#20351;其得到传承,另一方面将其固化,指导并管理公司各项业务。

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