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603283
赛腾股份

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赛腾股份(603283)主营业务收入 成本利润及毛利率

2018-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 智能制造设备 4.43亿 100.00% 2.37亿 100.00% 100.00% 46.52%
按产品 自动化设备 3.92亿 88.53% 2.09亿 88.17% 88.94% 46.74%
治具 4535.09万 10.23% 2604.23万 10.99% 9.37% 42.58%
技术服务费 548.91万 1.24% 199.15万 0.84% 1.70% 63.72%
按地区 外销 2.78亿 62.75% 1.45亿 61.37% 64.33% 47.70%
内销 1.65亿 37.25% 9155.97万 38.63% 35.67% 44.54%
主营介绍 主营业务:

自动化生产设备的研发、设计、生产、销售及技术服务

产品类型

自动化设备、夹治具、技术服务、电子消费品

产品名称

自动化设备、 夹治具、 技术服务、 电子消费品

经营范围

研究、组装加工、销售:自动化设备、电子仪器、电子设备;销售:半导体组装设备及其配件;自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部?#25490;?#20934;后方可开展经营活动)。

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析
  2018年,公司坚持"依道而行、利他为先、自强不息、厚积薄发"的经营理念,贯彻"做专、做精、做大、做强"的发展战略,以"竭诚服务客户,打造百年赛腾"为奋斗目标,坚持以市场为导向,以科技为依托,以创新为动力,深挖企业内部潜能和市场潜能,加强企业管理,加大技术创新力度。公司不断完善和优化现有的制度和体系,在公司管理层的带领下,全体员工共同努力,开拓进取,顺利完成各项经营任务目标,公司在业务拓展、内部治理等方面都在稳步提升。报告期内公司收购了无锡昌鼎、昆山平成等公司股权,这些收购能够帮助公司拓展产品及客户资源,增强协同效应,为公司注入经济发展新动力,打造公司新的利润增长点,促进公司业务的长远发展。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,公司实现营业总收入90,438.64万元,比上年同期增长32.38%;营业成本34,743.92万元,比上年同期增长35.93%;销售费用、管理费用与上年同期相比增长47.76%、54.86%;实现营业利润9,941.41万元,比上年同期减少7.63%;归属于母公司的净利润12,103.81万元,比上年同期增长26.52%。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  1、国家政策大力扶持,行业?#22411;?#20445;持快速增长
  在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高和我国产业结构面临转型调整压力等因素的综合影响下,智能装备产业作为实现《中国制造2025》规划、推动我国工业转型升级的基石产业,受到了我国政府的高度重视,产业扶持力度不断加大。国务院《智能制造装备产业"十二五"发?#26500;?#21010;?#20998;?#26126;?#20998;?#20986;,至2020年我国将建立完善的智能制造装备产业体系,产业销售收入超过3万亿元,实现装备的智能化及制造过程的自动化,使产业生产效率、产品技术水平和质量得到显著提高。因此未来5年将是我国自动化制造业实现?#40644;?#30340;关键窗口期,行业?#22411;?#20445;持快速增长趋势。
  2、自主品牌加强核心技术研发,推进关键零部件国产化
经过多年发展,我国智能装备制造业取得?#39034;?#36275;进步,但仍面临着核心技术储备不足,关键零部件国产化水平低的严峻形势,国产自动化单元产品和自动化设备的生产成本仍有较大的下降空间。2015年6月工信部公布了首批智能制造试点示范项目,共涉及77家企业的94个项目,其中包括20项基础研究项目和74项产业项目,重点支持自主品牌工业机器人及关键核心零部件、智能柔性制造系?#22330;?#24037;业机器人高精度减速装备等项目的研发建设。
  (二)公司发展战略
  公司是一?#39029;?#26399;专注于智能制造装备研发、设计、生产、销售及提供智能制造整体解决方案与服务的创新型技术企业,公司产品和服务涉及消费电子、汽车(新能源汽车)、半导体、锂电池、医疗器械及光伏等业务领域。
  公司秉承"依道而行、利他为先、自强不息、厚积薄发"的经营理念,贯彻"做专、做精、做大、做强"的发展战略,以"竭诚服务客户,打造百年赛腾"为奋斗目标。
  公司一直坚持以技术创新为核心经营理念,抓住中国智能制造装备高速发展的良好机遇,积极拓展产品线及应用领域,提升企业在智能制造装备产品的技术实力,进一步拓宽产?#20998;?#31867;及应用领域,大力拓展非消费电子行业的应用技术、客户及销售渠道,进一步使中国智能制造装备技术赶超国际先进水平。
  公司在未来发展中将持续聚?#26500;?#19994;4.0并发挥智能制造装备技术优势,紧跟着国内外智能制造装备技术发展潮流,保持现有智能检测技术和智能组装技术的领先及市场份额,积极拓展新能源汽车零部件、锂电池、半导体、医疗器械及光伏等应用领域,不断为客户创造价值,不断提升技术团队、完善管理体系和综合服务能力,力争成为智能制造装备行业可持续发展的世界级企业。
  (三)经营计划
  1、产品技术开发计划
  智能制造装备的技术水平是公司核心竞争力的重要组成部分,也是公司未来发展计划的重中之重。公司的发展战略是以新产品开发和技术创新为基础,以客户需求为导向,贯彻产业链条的横向发展和纵向发展齐头并进的发展策略。其中,产业链条的横向发展是指以消费电子行业智能制造装备为基础,向新能源汽车及零部件、锂电池、半导体、医疗器械及光伏等应用领域智能制造装备横向拓展;纵向发展是指由智能制造装备行业向下游的智能终端产品行业拓展。
  通过募投项目中研发?#34892;?#30340;建设,公司将着力在以下方面取得?#40644;疲?br />  (1)进一步提升自主研发能力,开发出一系列核心技术,依靠这些核心技术制造出的产品,大大提升公司的市场竞争力,得到客户高度认可,进一步增强客户粘性。
  (2)重点实施新能源汽车零部件、锂电池、半导体、医疗器械及光伏产?#20998;?#36896;等领域智能装备产品的研发?#40644;疲?#20197;扩大公司产品的应用规模,实现多元化发展。
  (3)不断改进和完善公司消费电子行业智能制造装备技术,力争达到或?#40644;?#22269;际先进水平。
  (4)提高研究设施及装备水平,?#24067;?#19978;达到国内同类研发?#34892;?#19968;流水平。
  2、产能扩充计划
  在我国经济发展转型升级的背景下,智能制造行业的发展前景较为光明。近年来随着公司业务发展迅速,客户订单量逐年攀升,原有的产能规模已经难以适应公司的发展节奏。为进一步提高承接订单能力并分散经营风险,未来一段时间公司将着力推进募投项目建设以实现产能扩充。预计募投项目达产后公司的生产能力将得到?#23454;?#39134;跃,产能紧张问题?#22411;?#24471;到解决。
  3、人?#25490;?#20859;和人员扩充计划
  根据公司"以客户满意为?#34892;模?#20197;奋斗者为本"的理念和发展要求,公司高度重视人?#25490;?#20859;和研发团队建设公司计划扩大技术团队的规模,持续更新、完善技术人员的知识结构,建设与公司发展战略相适应的人才梯队。具体措施包括:
  (1)加强对现有员工的持续教育和培训,尤其是基层技术人?#34180;?#31649;理人员的培训和管理;
  (2)引进新能源汽车及零部件、锂电池、半导体、医疗器械、光伏等智能制造装备应用领域的专业设计、研发人才和管理人才,建设跨行业、多领域的专业人才队伍,建立适合公司发展的高水平人才团队。
  (3)进一步完善激励、?#38469;?#26426;制,公司根据相关政策结合公司实际情况积极推出了员工股权激励计划,以良好的工作环境和发展机遇吸引并留住人才。
  4、市场拓展计划
  为应对日渐激?#19994;?#34892;业竞争并分散经营风险,未来公司将大力推进以多元化经营为核心的市场拓展计划。计划的核心即在继续深耕消费电子产?#20998;?#36896;行业的同?#20445;?#20840;面拓展新能源汽车及零部件、锂电池、半导体、医疗器械、光伏等行业智能制造装备应用市场。
  (1)深耕消费电子产?#20998;?#36896;行业
经过多年发展,赛腾股份与多家全球知名的消费电子产?#20998;?#36896;商建立了良好的合作关系,生产的智能制造装备产品得到了客户的广泛认可,在行业内树立了良好口碑。未来赛腾股份将继续保持在消费电子产?#20998;?#36896;业的竞争优势,为客户提供及时、高效的优质服务。
  (2)拓展其他智能制造装备应用领域
  为创造新的业绩增长点并分散经营风险,公司将大力拓展新能源汽车及零部件、锂电池、半导体、医疗器械、光伏等行业市场。近年来,新能源汽车在全球范围内已进入快速发展阶段,我国?#27493;?#26032;能源汽车产业作为战略性新兴产业,产业的迅速发展带动了相当可观的关键工艺智能制造装备广阔的市场空间。目前公司在新能源汽车及零部件制造领域的业务拓展已经取得了一定?#40644;啤?br />  5、内部管理提升计划
公司将按照现代企业制度,进一步完善公司管理结构,建立?#34892;?#30340;决策机制和内部管理机制,实现决策科学化、运行规范化,最大限度地降低经营风险。
  公司将进一步推进扁平化的组织管理模式,精简管理层次,实现管理信息化,提高管理的效率,实现管理指令的?#34892;?#25191;行。公司将根据发展需要合理设置和整合业务部门与控股子公司的股权架构,建立适合于公司发展的管理架构,?#26500;?#29702;?#34892;頡?#39640;效、精干;进一步完?#31080;?#20934;化、规范化管理制度建设,规范和统一工作流程和员工的行为,优化公司内部组织构架和人员配置,营造"能者上、平者让、庸者下"的竞争氛围,提高公司组织效率和全员整体素质,为加快发展创造良好的内部条件;切实完善预算管理、成本控制、质量控制等重点?#26041;?#30340;管理制度,同时强化内控机制的贯彻实施,确保内控制度的完整性、合理性、?#34892;?#24615;。
  6、企业文化建设计划
企业要具有长久的生命力,就必须形成自身特有的企业文化,以此增强组织内部凝聚力与核心竞争力,强调员工与企业共同发展进步。为此,公司将在未来的几年内本着"有利于最大限度地调动员工的积极性,有利于实?#21046;?#19994;的科学高效运营,有利于企业之间的合作多赢,有利于企业与员工综合素?#23454;?#19981;断提高"等目标,通过制度建设、形象设计、企业文化?#24067;?#24314;设、企业文化软件配套等措施逐步形成更具凝聚力的赛腾文化。
  7、筹资规划
公司将根据业务发展及优化资本结构的需要,选择?#23454;?#30340;股权融资和债权融资组合,取得满足公?#31350;?#25345;续发展所需要的资金,实?#21046;?#19994;价值最大化。一方面,公司将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投?#25910;?#20197;信心,保持公司在资本市场持续融?#23454;?#21151;能;另一方面,公司将根据具体情况,综合利用银行贷款、公司债券?#26085;?#26435;融资方式进行融资,以保持公司合理的资本结构。
  8、收购兼并及对外扩张计划
  随着公司规模的扩大、实力的增强,公司将按照总体规划和业务发展战略,本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则,在发现合?#23454;?#30446;标?#20445;?#36866;时、稳妥地通过收购兼并实现对外扩张计划。
  (四)可能面对的风险
  1、客户所处行业较为单一的风险
  赛腾股份主要从事智能制造装备的设计研发、生产、销售和技术服务,目前产品主要应用于消费电子产品的组装和测试,因此赛腾股份的下游客户主要集中于消费电子产?#20998;?#36896;业。尽管赛腾股份已有计划地逐步开拓汽车及零部件制造、医疗器械制造等行业的自动化设备市场,但新行业客户的培育仍需要时间,新行业拓展效果存在不?#33539;?#24615;,因此赛腾股份面临客户所处行业较为单一的风险。如果因消费者偏好转变、行业供需格局变化等不可预测原因导致消费电子产?#20998;?#36896;业的产品销售规模和销售价格出现大幅波动,则赛腾股份的营业收入和盈利能力将可能出现下降。
  2、人力成本上升以及主要原材料价格波动的风险
  随着经济发展以及通货膨胀等因素,未来公司员工平均工资可能会逐步提高,公司人力成本将相应上升。如果人均产出不能相应增长,则人力成本的上升可能会对公司的经营业绩带来不利影响。
  同?#20445;?#20844;司生产使用的主要原材料为机械零部件、电气元器件?#21462;?#25253;告期内,机械零部件、电气元器件等原材料价格存在波动,未来主要原材料价格若出现短期内大幅上涨,?#27493;?#23545;公司的经营业绩产生不利影响。
  3、汇率变动的风险
本公司境外收入占主营业务收入的比例较高,境外销售主要采用美元结算,若未来人民币兑美元汇率发生较大波动,则会对公司业绩产生影响。如果人民?#39029;?#29616;短期内大幅升值,公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响。
  4、新行业市场开拓的风险
  依托在消费电子自动化设备行业的先发优势及多年积累的产品设计、研发、生产及技术服务经验,公司将向汽车(新能源汽车)、半导体及锂电池等业务领域拓展,以提高销售规模并分散经营风险。为应对上述领域国内外众多竞争对手的激烈竞争,赛腾股份需要投入更多的资金、技术、人力等资源以迅速扩大新行业市场的市场?#21152;?#29575;。若公司的新行业拓展策略、营销服务等不能很好的适应并引导客户需求,公司将面临新行业市场开拓风险。
  5、公司规模扩张带来的整合管理风险
  为发挥资产及业务之间的协同效应,提高公司竞争力,公司与新收购资产的相关业务需进行一定程度的整合。
  公司在并购企业经营管理、组织设置、团队磨合、内部控制和人才引进等方面存在一定的风险和挑战。

  四、报告期内核心竞争力分析
  (一)技术研发优势
  1、行业领先的产品研发设计和定制化生产能力
行业领先的产品研发设计和定制化生产能力是赛腾股份核心竞争力最重要的组成部分,技术及研发设计团队则是保证研发设计能力持续提升的关键。经过多年努力,赛腾股份已经树立了良好的品牌形象,建立了全面的人才引进制度和研发激励机制,为扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供了重要基础。截至2018年12月31日,公司已拥有一支高素?#23454;撓布?#36719;件和机械工程研发团队,技术及研发人员总数达1,322人,占公司员工总数的62.09%,报告期内核心技术人员保持稳定。
  2、丰富的技术储备
  赛腾股份是一家高度重视技术储备及研发投入的高新技术企业,近三年,公司研发投入分别为4,939.40万元、7,181.99万元、10,290.59万元。在持续性研发资金投入的基础上,通过公司研发人员的不懈努力,截至2018年12月31日,公司取得实用新型专利334项,发明专利42项,外观专利2项。凭借较为雄厚的技术储备,赛腾股份逐步建立了产品的技术优势,树立了良好的行业口碑。
  3、充足的行业应用经验
赛腾股份深耕智能装备制造行业多年,深入了解下游客户的需求,能够以客户需求为出发点进行技术研发和产品设计,其技术成果的针对性和实用性更强,因此可以顺利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了赛腾股份产品的质量,另一方面也为控制产品成本做出了贡献,使得赛腾股份能够在竞争中取得技术优势和价格优势,从而赢得客户的青睐。
  (二)优质客户优势
  赛腾股份与多家全球知名的消费电子产?#20998;?#36896;商建立了良好的合作关系。与优质客户的合作,一方面为公司提供了可观的经济效益,另一方面帮助公司树立了良好的口碑。在长期的合作过?#35752;校?#36187;腾股份的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取得?#39034;?#36275;的进步,公司的综合竞争力随之提升,为赛腾股份不断开拓新的行业市场和客户奠定了坚实基础。
  (三)服务优势
  赛腾股份主要为客户提供个性化、定制化的产品。与标准化产品相比,定制化产品要求供应商更加深入理解客户的设备需求,更加贴近客户的业务流程,对企业的服务能力提出了较高的要求。赛腾股份建立了专业素质高、技术能力强的专业客户服务团队,为客户提供高效、迅速的优质服务,能够对客户的产品需求和设备使用中发现的问题进行及时响应,从而提升了客户满意度,提高了客户黏性,为实现再次销售创造了有利条件。
  (四)质量控制优势
  赛腾股份的下游客户对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的要求。为保证设备的质量,公司严格按照ISO9001-2008标准制定了一系列质量控制文件,并建立了以质量管理部为质量控制执行部门,市场开发部、技术?#34892;摹?#36164;材部、生产管理部等部门协助配合,全面覆盖原材料采购过程和产品生产过程的质量控制体系,保证了产?#20998;?#37327;,赢得了客户的认可和信赖。
  (五)品牌优势
  凭借优秀的产品技术、可靠的产?#20998;?#37327;、合理的产品价格和周到的产品服务,赛腾股份已经赢得了消费电子产品行业客户的普遍认可,与多家国?#25163;?#21517;企业建立了稳定的合作关系,公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。这?#21046;?#29260;优势将很好的服务于公司的发展战略,为公司长期持续稳定发展奠定良好基础。

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