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300609
汇纳科技

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汇纳科技(300609)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 实体商业 2.44亿 98.00% 7211.93万 100.00% 100.00% 70.46%
其他 499.56万 2.00% - - - -
按产品 客流分析系统 2.02亿 80.89% 5222.08万 80.76% 91.20% 74.09%
其他 2684.83万 10.78% 1244.36万 19.24% 8.80% 53.65%
导购系统 2076.52万 8.33% - - - -
按地区 华东地区 8771.81万 35.20% 2609.00万 39.05% 38.97% 70.26%
华北地区 3707.29万 14.88% 1082.44万 16.20% 16.60% 70.80%
西?#31995;?#21306; 3627.25万 14.56% 968.02万 14.49% 16.82% 73.31%
华?#31995;?#21306; 3532.44万 14.18% 1293.18万 19.35% 14.16% 63.39%
西北地区 2857.10万 11.47% 728.90万 10.91% 13.46% 74.49%
华中地区 1204.32万 4.83% - - - -
东北地区 1172.76万 4.71% - - - -
海外 43.64万 0.18% - - - -
主营介绍 主营业务:

视频客流分析系统在商业零售领域的推广与布局

产品类型

客流分析系统、导购系统

产?#35775;?#31216;

客流分析系统、 导购系统

经营范围

从事信息科技、电子科技、数据科技、通讯科技、机电科技、物联网科技、安防科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,信息系统集成服务,数据采集、存储和处理服务,大数据服务,计算机设备安装、调试、维护,电子产品(除医疗器械)、计算机、软件及辅助设备(除计算机信息系统安?#30333;?#29992;产品)、通讯器材、办公自动化设备生产、销售,从事货物进出口及技术进出口业务,可?#26800;?#36830;接至公用通信网的用户通信管道、用户通信线路、综合布线、及其配套?#32435;?#22791;工程建设,计算机网络工程,网站建设与维护,安全技术防范设计施工,建筑智能化工程,建筑智能化系?#25104;?#35745;,机电设备安装维修,消防设施建设工程专业施工。【依法须经批准的项目,经相关部?#25490;?#20934;后方可开展经营活动】

董事会经营评述

  一、概述
  报告期内,公司坚定推进"汇客云"大数据产品和服务战略,加大数据服务产品研发投入,加强数据服务模式市场拓展与合作,引进数据服务相关顶尖人才,围绕数据服务模式推出非公开发行股票方案,公司数据服务战略迈出坚实第一步。报告期内,公司云交付的数据服务产品模块正式推出,云平台实体商业样本数量大幅增加,数据服务核心团队完成组建,这些为公司数据服务战略?#32435;?#20837;推进打下良好基础。同?#20445;?#20844;司也积极利用自身在人工智能、大数据方面的技术积淀,以及在产品落地、运维实施方面的竞争优势,延伸拓展其他应用领域,在培育新的利润增长点方面初见成效。
  报告期内,公司经营业绩实现较大幅度增长,公司实现营业收入10,917.10万元,同比增长42.64%;实现归属于上市公司股东的净利润2,325.78万元,同比增长64.00%;实现基本每股收益0.2305元。
  报告期内,公司研发投入2,701.47万元,同比增长120.23%,研发投入占营业收入的比例24.75%,同比提高8.72个百分点。年初至本公告日,公司已申请专利6项,软件著作权7项,通过了ISO270001信息安全?#29616;ぃ行?#25552;升了公司在数据采集、数据管理、数据运营等关键技术领域的核心竞争力。
  报告期内公司行业影响力和品牌形象持续提升,公司定期发布的季度、年度以及节假日的全国客流指数报告成为评判线?#29575;?#20307;商业冷暖的重要风向标;公司推出的"客查查"微信小程序,依托公司"汇客云"平台权威样本数据资源,提供了一个轻量、便捷?#32435;?#22330;客流数据对标查询的手段,得到迅速传播应用。报告期内,公司相继获得了"中国商业地产重点推荐数据服务商"、"中国商业地产行业发展推动奖"、"中国楼宇经济杰出机构"等奖项。
  具体来看,重要工作的完成情况如下:
  一、数据服务方面:
  1、加强核心人才队伍建设。报告期内,公司引进曾历任万达商管总经理、苏宁集团副总裁丁遥行业专家团队、佐治亚理工大学商业分析?#34892;?#20027;任胡宇数据科学团队,进一步增强了公司在数据价值挖掘以及数据建模分析方面的核心能力,为公司数据服务产品研发和推广打下了坚实基础。
  2、产品研发方面,公司深入挖掘用户需求,切入用户业务场景,从应用的广度和深度方面不断推动数据产品的研发。针对购物?#34892;?#36816;营的业务特点,从购物?#34892;南?#30446;选址、开业筹备、营运管理、市场营销、品牌调整等重点业务?#26041;?#28145;挖用户需求,主要以SaaS模式为用户提供各种数据服务产品。
  3、报告期内,数据服务业务取得实?#24066;?#36827;展,"汇客云"平台样本数量增加242?#36965;?#32047;计样本数量达到1200?#36965;?#24182;陆续与王府井集团、华联集团等重要实体商业客户签订了基于数据服务的战略合作协议;报告期实现数据服务收入563万元。
  二、数据采集方面
  1、基于昀新的人工智能技术,对现有的采集终端产品进行迭代升级,同时结合商场、零售店铺的实?#35270;?#29992;场景,研发新的数据采集产品,丰富采集数据的维度和深度。报告期内,公司成为华为智能计算生态联盟的首批成?#20445;?#20844;司基于华为海思AI芯片,内置AI算法的新一代客流分析产品已大规模生产销售。
  2、加强第三方数据合作,丰富"汇客云"大数据平台数据维度,提供更为全面、准确的消费者群体画像数据。
  三、报告期内,公司对组织架构进行了调整,成立行业应用事业部,并在?#26412;?#19978;海、西安等重点区域设立子公司,旨在利用公司在人工智能、大数据方面的技术积淀、产品化以及落地实施的能力,延伸拓展其他应用领域,培育新的利润增长点。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、业务模式创新风险
为顺应行业发展的必然趋势,迅速扩大公司客流分析系统在线?#29575;?#20307;商业的覆盖面和?#21152;?#29575;,也为公司构建线?#29575;?#20307;商业大数据平台夯实基础,公司客流分析系统在商业零售领域内的业务模式在系统销售方式的基础上新增数据服务方式。但数据服务方式需要?#21152;?#30456;对较多的营运?#24335;穡?#25237;资回收期相对拉长,且受到线?#29575;?#20307;商业大环?#22330;?#20844;司自身数据服务内容和质量等多重因素的影响,其推行速度和实施效果存在不?#33539;?#24615;。
  应对措施:公司采取积极审慎的态度推进数据服务方式,并根据市场反馈情况不断进行完善;加强营销宣传和客户教育力度,提升线?#29575;?#20307;商业对公司客流分析产品和服务的?#29616;?#27700;平和接受程度;不断完善大数据服务平台建设,丰富数据服务的内容,提升数据服务质量,增强数据服务方式的吸引力和竞争力。
  2、经营业绩季节性波动风险
  公司客流分析系统等产品及服务主要应用于线下商业实体,包括百货商场、购物?#34892;摹?#38646;售连锁店等。
  线下商业实体的信息化投资通常会具有较强的年度计划性,信息化建设项目预算及招标等决策程序通常在每年?#32435;?#21322;年做出,下半年才能开工建设。再加上春节假期等客观因素的影响,公司多数合同于下半年才能达到收入确认条件,从而导致公司收入和利润上半年较少,下半年较多。公司经营业绩呈现较强的季节性波动风险。
  应对措施:公司面临的经营业绩季节性波动风险是由下游客户的性质决定的,一方面公司将合理做好经营,加强预算管理来弱化风险;另一方面积极推广数据服务方式来?#20132;?#25910;益。
  3、税收优惠政策变动的风险
  公司享受高新技术企业所得税优惠、软件产品增值税即征即退、研发费用加计扣除?#20154;?#25910;优惠政策。
  如国家相关税收优惠政策发生变化,或公司未来不能满足相关税收优惠政策条件,则公司将可能无法继续享受企业高新技术企业所得税优惠税率、软件企业增值税即征即退和研发费用加计扣除?#26085;?#31574;,进而直接影响公司盈利能力。
  应对措施:公司实时关注国家税收政策变化,通过业务规模扩张、经营效益提升等?#34892;?#25514;施降低税收优惠政策对公司盈利水平的影响。
  4、行业竞争加剧风险
  线下消费信息数据统计与分析具有先发优势强、准入门槛高等特点,但由于线下商业实体数量众多、信息数据维度广泛等客观原因,潜在市场竞争者进入该行业的角度和方式也多种多样。随着行业市场竞争的逐步加剧,缺乏?#24335;稹?#25216;术、人才等关键资源支撑的企业将可能会被市场淘汰。如果公司不能保持现有的竞争优势和品牌效应,则有可能导致公司市场份额减少,产品和服务的价格也可能下?#25285;?#36827;而会对公司经营业绩带来?#22909;?#24433;响。
  应对措施:公司将持续加大研发投入,坚持技术创新、产品创新和服务创新,为客户提供更加优质的数据采集产品和更多维度的数据增值服务,以保持公司的核心竞争力。
  5、应收账款无法收回的风险
  随着业务规模的不断扩大和营业收入的快速增长,公司应收账款也相应增长较快。公司应收账款主要来自于线下商业实体客户,?#32654;?#23458;户大多实力较强、知名度高、信誉良好,应收账款的回收有可靠保障,报告期内公司也没有发生重大坏账损失的情形。但是应收账款的快速增长会对公司现金流状况产生影响,增加公司对业务运营?#24335;?#30340;需求。随着公司业务规模的扩大,应收账款可能会进一步增加,如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况,会对公司盈利水平产生直接的?#22909;?#24433;响,并可能会使公司面临流动?#24335;?#30701;缺的风险。
  应对措施:公司将强化客户?#25163;?#23457;核,控制客户信用风险,提升预收款比例,尽量缩短付款时间;加大回款情况对销售人员的考核力度,进一步强化应收账款回收;设置专门人?#20445;?#21160;用多种手段催收长期未回款客户,提升回款率,减少坏账风险。
  6、毛利率水平下降的风险
  公司报告期内营业毛利主要来自于客流分析系统等产品及服务在商业零售领域的推广,较高的毛利率?#20174;?#34892;业整体竞争状况、公司竞争优势、公司在盈利增值服务方面的不断挖掘以及在成本费用方面的良好控?#39057;?#26041;面。未来可预见期间内,伴随潜在市场竞争者的不断进入和行业总体竞争状况的不断加剧,以及公司自身由系统销售方式向数据服务方式所积极做出的业务模式调整规划,公司产品及服务的毛利?#21344;?#21450;毛利率水平存在下降的风险。
  应对措施:公司将加大技术、产品和服务方面的投入力度,提升公司产品和服务的广度和深度,增强核心竞争力,提高议价能力;严控成本和费用,降本增效,提升效率。

  三、核心竞争力分析
  1、客户资?#20174;?#21183;
由于线下消费行为数据采集点高昂转换成本的存在,行业多年积淀所累积的数据入口价?#21040;?#26159;先行者的天然竞争壁垒。公?#23616;?#21147;于线下消费行为数据分析,自2004年成立以来一直专注于客流分析系统的开发与应用,经过十余年的积累和发展,公司目前已经奠定了客流分析这一细分行业龙头的地位。公司视频客流统计系统已被国内众多知名商业地产、百货公司以及零售商用户所采纳,覆盖实体商业超千?#36965;?#23454;?#33267;?#27599;年百亿人次客流?#23458;?#35745;,其中包括万达、银泰城、华润、凯德、龙湖、恒隆、世茂、宝龙、?#29575;?#30028;、绿地等知名购物?#34892;?百货商场,以及屈?#38469;稀?#33529;果、特力屋、艾格、耐克、彪马等零售品牌和连锁店铺。
  随?#29260;?#19994;品牌知名度的提高,公司主营业绩?#29615;?#29467;进,产品竞争力和市场开拓能力进一步提升。显著的客户资?#20174;?#21183;以及行业经验是公司持续健康增长的坚实基础。
  2、商业模式演进优势
顺应行业发展的必然趋势,为迅速扩大公司客流分析系统在线?#29575;?#20307;商业的覆盖面和?#21152;?#29575;,也为公司构建线?#29575;?#20307;商业大数据平台夯实基础,公司客流分析系统在商业零售领域内的业务模式在系统销售方式的基础上新增数据服务方式,报告期内该业务发展较快。
  在数据服务方式的推行准备方面,2015年上半年起,公司开始着手对全公司人员进行专项培?#25285;?#29305;别强调管理层、销售团队、服务团队的经营与营销理念更新。基于在线?#29575;?#20307;商业数据采集和分析领域十余年的精耕细作所积累的线下商户资源和线下商业数据入口,公司搭建了连接实体商业的"汇客云"服务平台,以帮助商户了解和挖掘顾客价值为直接目的,为客户提供从数据采集、管理到运营的一体化解决方案,逐步实现对传统客流分析系统的SaaS化。
  公司客流分析系统在商业零售领域内计划逐步推行?#32435;?#19994;模式演进,预期可以进一步提升线下商业实体客户的接受度,迅速扩大公司客流分析系统的覆盖面,有助于公司构建线?#29575;?#20307;商业大数据平台,有助于营造线?#29575;?#20307;商业大数据生态环境,有利于公司持续健康发展。
  3、产品优势
  公司主要产品客流分析系统分布广泛、应用众多,在行业内已经形成了一定的品牌知名度和美誉度,为公司带来了产品优势。2014年以来,公司通过自主研发及对外合作等方式推出了多种类型的智慧购物产品,与客流分析系统一起组成公司信息智能化建设产品线,可为线下商业实体提供综合全面的解决方案,推动智慧购物创新,从而进一步夯实了公司在产品方面的优势。
  4、技术研发优势
公司专注于客流分析系统等产品的技术研发与应用,并能根据市场需求和技术变化趋势不断予以更新完善。公司自主研发了视频分析算法、数据应用平台及其核心配?#21672;?#22791;,申请了多项专利及计算机软件著作权。公司客流分析系统基于运动目标智能跟踪与识别技术,通过人工神经网络、关键特征匹配?#20154;?#27861;和智能统计模?#20572;?#23545;指定单个或多个视?#23548;?#25511;区域客流进行视?#23548;?#25511;、运动分析和特征分类,具备准?#33539;?#39640;、稳定性强、灵敏度高、抗干扰能力强、双向方向判断以及扩展性强等多项技术特点。
  强大稳定的科?#22411;?#38431;和持续大额的研发投入为公司发展注入了源源不断的创新动力,是公司得以立足、发?#36141;?#22766;大的基础。2008年,公司被评为国家高新技术企业。此外,公司还先后获得"上海市创新?#25512;?#19994;"、"上海市科技小巨人培育企业"、"上海市专精特新?#34892;?#20225;业"、"上海市科技小巨人企业"、"上海市科学技术奖"、"上海市著名商标"等荣誉称号。
  5、项目交付及运营服务优势
  公司拥有优异的项目交付能力,拥有经验丰富、配备合理的项目管理团队以及稳定的安装外包服务商队伍,能够有力保证满足客户对于项目交付的要求。公司集中批量建设交付能力较强,能够在短时间内跨区域完成客流分析系统的安装上线,是公司具备竞争力的比较优势之一。在长期的客户运维服务中,公司积累了丰富的经验,已经形成了较为完备的客户运维服务体系,在全国各大区域均设有运营服务?#34892;?#21450;服务网点,并配有专业技术见长、行业经验丰富的运营服务团队。
  6、核心团队优势
  作为新?#39034;?#38451;产业,拥有一支经验丰富、技术过硬、能够前瞻性地洞察行业发展变化并较快作出恰当?#20174;?#30340;核心团队,是企业是否能够持续健康发展的关键所在。公司核心团队公司核心团队健全完整,覆盖管理、运营、工程、市场、技术、后勤保?#31995;?#22810;个方面,各有专长又相互补充,经常性的?#33268;邸?#20998;工与协作为公司发展提供了强有力的支撑。凭借核心团队的经验和能力,公司可以?#34892;?#22320;把握行业方向,抓住市场机会,取得优良经营业绩。

汇纳科技(300609)主营业务收入(亿元)
汇纳科技(300609)主营业务收入
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汇纳科技(300609)净利润
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